Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Другое - Правильное составление рекламы образцы услуг

Правильное составление рекламы образцы услуг

Правильное составление рекламы образцы услуг

Расставляем акценты


Наиболее важная часть продающегося текста – заголовок.

Правильно составленный заголовок заставит потенциальную аудиторию обратить внимание на содержание вашего текста.

Именно поэтому составлению заголовка следует уделить повышенное внимание.Для того чтобы написать «продающийся» и красивый заголовок, следует придерживаться определенных маркетинговых правил. В первую очередь, необходимо заинтересовать потребителя.

Когда вы продаете товар или услугу, вы уже знаете свою потенциальную клиентуру. Именно на этих людей и следует «работать». Необходимо, чтобы с первого слова читатель был заинтересован вашим предложением и жаждал получить продаваемый вами товар.Для начала давайте рассмотрим примеры «размытых» заголовков:

  • Вам скучно?
  • Не знаете, чем занять себя в выходные?
  • Думаете о том, как провести воскресенье?

Несмотря на то что подобные заголовки могут привлечь потенциального клиента, данный прием используется слишком часто.

Поэтому большинство людей стараются пропускать подобные объявления. Для того чтобы заинтересовать именно «своего» клиента, следует в обязательном порядке рассказать в заголовке о своей услуге:Прокат велосипедов – дешево!Данный пример «целевого» заголовка, ясно и лаконично рассказывает о вашей услуге. Таким образом, вы можете заполучить интерес именно вашей аудитории.Разбирая как правильно написать объявление, нужно привести в пример ситуацию, когда ваша реклама «теряется» среди других объявлений внешне не отличимых друг от друга.

Необходимо сделать так, чтобы ваше предложение значительно выделялось из серой массы.

«Продам автомобиль (год выпуска), уступлю небольшую сумму»

— пример скучного и шаблонного образца. Для того чтобы запомниться потенциальному покупателю, следует подойти к вопросу написания творчески. «Верный железный конь в поисках нового владельца» — запоминается намного сильнее, вышеприведённого образца.

Наружная реклама

К категории наружной рекламы относятся баннеры, световые короба и объемные логотипы.

Ее отличительной особенностью является привлекательность. Много людей рассматривают рекламные элементы, однако не все читают рекламный текст. Впечатление производят изображения, поэтому их нужно подобрать таким образом, чтобы предложение было понятно без слов.

стоит недешево, поэтому необходимо отнестись ответственно к разработке дизайна проекта и к выбору места его размещения. К такому типа рекламирования стоит прибегать только при планировании больших партий продукции. Важно учитывать, чтобы материал рекламного проспекта было несложно монтировать и беспроблемно обслуживать.

1.

Демонстрация

Большая часть всей телерекламы, а также объявлений в печатных изданиях сделаны именно для того, чтобы продемонстрировать потенциальному покупателю определенные преимущества предлагаемого товара или услуги, а самое главное – обратить внимание на собственную торговую марку, которая обязательно всплывет в памяти человека, когда он будет покупать аналогичный товар в магазине.

Большинство крупных компаний и корпораций стараются сделать именно такую рекламу.

Причем для того, чтобы приучить потребителей к собственному бренду, постоянно выделяются колоссальные финансовые средства.

Потенциал роста

Какова вероятность, что количество этого типа клиентов будет увеличиваться?

Чем больше вероятность, тем выше оценка. Экономика в регионе переживает не лучшие времена.

Сокращается количество клиентов, которые строят большие дома под ключ. Растет количество клиентов, которые хотят улучшить жилищные условия за счет строительства своего дома. Делают это они впервые и на последние деньги т.е.

стремятся на всём экономить. В результате получаем следующие оценки:

Рекламный копирайтинг

— это создание материалов, основной целью которых является продажа товаров и услуг.

В классическом смысле под этим термином подразумевают написание текстов прямого отклика, нацеленных на совершение человеком определенного действия здесь и сейчас — переход по ссылке, нажатие кнопки «Заказать» и т. д. При этом стиль материала может быть совершенно разным: сухим и официальным, кричаще рекламным, приятельским.

д. При этом стиль материала может быть совершенно разным: сухим и официальным, кричаще рекламным, приятельским. Таким, какой лучше воспримут представители целевой аудитории.

Услуги копирайтера включают анализ деятельности вашей компании, конкурентов, особенности ваших потенциальных клиентов.

И только после этого — создание контента.

В чем разница между плохим и хорошим рекламным текстом

На первый взгляд кажется, что писать рекламные тексты проще простого.

Но на деле оказывается далеко не все так радужно. Оглядитесь вокруг: наш мир переполнен рекламой.

Куда бы вы ни обратили свой взор, вы найдете примеры рекламных текстов: на улице, в общественном транспорте, в социальных сетях и т.д. При этом одни объявления бросаются в глаза сочным заголовком, а на другие вы даже не обратили внимания, не говоря уже о возникновении желания что-либо купить.

В этом и есть отличие хорошего рекламного текста от плохого и неэффективного.

Плохие объявления доносят до вас сухую информацию о товаре или услуге. Например, «Фермерское хозяйство «40 лет без урожая» предлагает продукты высокого качества: мясо, молочные продукты, колбасные изделия. Есть скидки. Возможна доставка по городу.

Телефон для справок 5-555-555». Так выглядит чуть ли не большинство коммерческих объявлений. Согласитесь, не слишком привлекательное предложение, при том, что сомнений в высоком качестве продуктов не возникает.

Этот текст довольно бледен и теряется среди общей массы подобных объявлений. А если попробовать слегка изменить подачу информации? «Соскучились по сочному шашлычку из свежего мяса? Захотелось настоящего деревенского молочка, как у бабушки? Фермерское хозяйство «40 лет без урожая» доставит продукты высочайшего качества прямо к вам домой!
Фермерское хозяйство «40 лет без урожая» доставит продукты высочайшего качества прямо к вам домой!

Для этого лишь нужно позвонить по номеру 5-555-555!».

Ну как? Звучит намного лучше, не правда ли?

Такое объявление точно привлечет внимание потенциального покупателя.

И если он не соберется немедленно набрать номер фирмы, то, как минимум, запомнит ее название и когда ему понадобятся эти продукты, скорее всего выбор будет именно в их пользу.

В любом деле нужна практика и со временем вы научитесь писать лучшие рекламные тексты, которые будут вызывать у покупателя незамедлительное желание приобрести товар или воспользоваться услугой.

Call-to-action (Призыв к действию)

Используйте глаголы в повелительном наклонении — например, “закажите”, “узнайте”, “скачайте”.

Они звучат более динамично и работают лучше, по данным .

Во время написания объявления представьте, что ваш клиент говорит “Я хочу…” и дальше перефразируйте применимо к вашему продукту и с учетом повелительного наклонения.

Пример рекламного письма

  • В начале документа указывается отправитель: полное название компании (в соответствии с регистрационными бумагами) адрес и телефон для связи. Затем аналогичным образом следует вписать сведения о компании – адресате.
  • Далее нужно по имени-отчеству обратиться к сотруднику, для которого предназначается письмо (обычно это или директор предприятия, лично занимающийся теми или иными вопросам, либо же начальник или сотрудник специализированного отдела).
  • Следующая часть послания касается непосредственно предлагаемой услуги или товара. Здесь подробно описываются его качества, полезные свойства, достоинства и преимущества. Также сюда вписываются акции, скидки и бонусы, которые предоставляются потребителю при совершении сделки.
  • В конце рекламное послание нужно подписать с указанием должности подписывающего лица и расшифровкой автографа. Лучше, если это сделает руководитель компании или уполномоченное, доверенное лицо.

Несколько примеров, как можно озаглавить предложение услуги:

  1. Косметический ремонт квартир в Ярославле.
  2. Портал бесплатных объявлений Москвы;
  3. Услуги переезда, грузчики Краснодара;

Краткое описание дополняет заголовок.

Раскрывает его суть более подробно или ставит акцент на выгодах для клиента.

Подзаголовок внушает уверенность, вызывает интерес и желание прочитать объявление до конца. Рассмотрим пример с заголовком и подзаголовком.

  1. Репетитор по ЕГЭ в Нижнем Новгороде: Подготовим к успешной сдаче всего за 14 дней.Перенасыщение рынка затрудняет процесс выбора исполнителя. Доски бесплатных объявлений предлагают десятки однотипных предложений. Взгляд посетителя ресурса должен остановиться именно на вашем.

4.

Пример использования PR-технологий при написании рекламного текста

Сейчас в двух словах затронем технологию пиара. Если очень коротко, то основная цель пиара – сформировать определенное мнение о мероприятии, товаре или человеке.А как всё это относится к написанию рекламных текстов? А самым прямым образом!Предположим, что вы предприниматель и продаете мебель.

У вас небольшой магазин и вы решили найти дополнительных клиентов в Интернете.Создавая презентационный материал, обращаю ваше внимание на то, что необходимо подавать ваш бизнес с наиболее выгодной стороны.

Вот как это делается.Если вы работаете 2 года, то в тексте пишите: «Компания такая-то несколько лет на рынке!».

Если вы помимо продаж изготавливаете встроенную мебель на заказ, подайте этот факт как широкий ассортимент услуг, которые оказывает ваша мебельная компания.Если вы закупаете комплектующие для мебели импортного производства, то в рекламе напишите: «Комплектующие от лучших зарубежных производителей».Слово «импортный» или «зарубежный» по-прежнему ассоциируется у наших людей с более качественным продуктом.

То есть вы не обманываете покупателя, а просто позиционируете свой бизнес с наиболее выгодной стороны.Здесь принцип «встречают по одежке» работает особенно хорошо.Помните, что красивая «упаковка» часто позволяет продать товар в несколько раз дороже.Именно так специалисты по рекламе заставляют нас купить что-то, что нам особо и не нужно.

Создание текста описания услуги

Для начала определитесь, из каких блоков будет состоять текст. Обязательные блоки — это заголовок, описание и призыв к действию. Могут быть или не быть, чередоваться порядком в середине текста: выгоды, примеры, цена.

Еще один блок — лид — тоже используется строго по необходимости.

Вот что говорит по этому поводу копирайтер, контент-маркетолог и руководитель нашей Академии Наталья Вольная: Лид может быть или не быть.

Все зависит от аудитории. Да и собственно, описание услуги может стать лидом. То есть в зависимости от аудитории мы можем сразу перейти к сути — она и станет тем самым втягивающим началом.

А можем в начале вскрыть проблему (если аудитория прохладная), а уже потом подвести к сути. Заголовок. Он должен четко указывать, что вы предлагаете — название услуги, усиленное основной особенностью, вашим конкурентным преимуществом.

А вот несколько примеров: Мы разгружаем ваш отдел маркетинга и берем на себя подготовку любых текстов. Всегда сдаем тексты вовремя или вернем 100% оплаты. Мы не пишем просто текст, а создаем инструмент продаж.

Бесплатная пробная статья на 1 500 знаков со 100% уникальностью.

Работаем 24/7. 100% Уникальность. Любая Тематика. 5 Лет Опыта. Соблюдение Сроков и Требований. 5 вариантов названия. Неограниченные доработки. Создание сайтов. 10 лет опыта. Свыше 500 проектов. 70 специалистов в команде. Лид. Не стоит в начале текста начинать обучать читателя — для этого есть блог.

Лид. Не стоит в начале текста начинать обучать читателя — для этого есть блог.

А лид нужен для того, чтобы потенциальный заказчик понял, какую услугу вы предлагаете и какую его проблему или задачу она решает.

У вас есть всего 8 секунд для привлечения внимания читателя, и с помощью лида вы сходу должны втянуть его в чтение. Описание. Это самый основной блок. В нем мы рассказываем обо всем, что связано с услугой.

Рассказываем, из каких основных этапов состоит услуга и как мы ее оказываем. Указываем все отличия, которые нашли и объясняем, что потребуется от клиента.

Подтверждаем конкретикой основную мысль и особенности. Текст должен быть такой, чтобы у потенциального клиента после прочтения не оставалось вопросов и сомнений.

Вот как выглядит предложение одного из агентств копирайтинга: А вот как предлагает свои услуги агентство Дениса Каплунова: Улавливаете разницу?

Выгоды. Этот блок должен мотивировать клиента на покупку. Помочь ему уяснить, что он получит, если закажет услугу именно у вас. Для этого вам понадобится портрет вашей целевой аудитории. Разберитесь в ее истинных проблемах и желаниях и покажите, как они решатся (исполнятся) с помощью вашей услуги. Вот пример того, как описывает выгоды копирайтер Юлия Гайдарова Возражения.

Вот пример того, как описывает выгоды копирайтер Юлия Гайдарова Возражения.

Если у вас на сайте нет страницы FAQ, отработайте все самые распространенные вопросы и сомнения в тексте описания услуги. Это можно сделать с помощью рекомендации от эксперта, предложением протестировать услугу или прямыми ответами на вопросы.

Примеры. Это любые доказательства, которые могут подтвердить вашу компетентность и тем самым вызвать доверие у читателя: портфолио, отзывы в текстовом или видеоформате, рекомендации, сертификаты, дипломы, благодарственные письма.

В качестве доказательства хорошо работают кейсы. Опишите, какая стояла задача, что предложили, какие действия предприняли и какого результата достигли. Они могут быть или полностью размещены на сайте, или в виде ссылок на другие страницы.

Например, Агентство Продающих Текстов Дмитрия Кота на своем сайте представило свой кейс в таком виде Важно не обманывать клиента и предоставлять достоверные доказательства.

Если в качестве доказательства вы используете отзывы, они должны быть настоящими, а не заказанными на бирже. Доверие к ним повысит ссылка на реальную страницу в социальных сетях или любые другие контактные данные клиента.

Цена. Выше уже упоминалось о том, что указать конкретную цену на услугу довольно сложно. И, тем не менее, постарайтесь это сделать. Посмотрите, как подошли к описанию ценового предложения в студии Дениса Каплунова: Но лучше, если будет 3 варианта цены: дешевый, средний и дорогой.

Все они должны быть детально описаны с указанием вашего конкурентного преимущества.

Клиенту важно понять, из чего складывается цена и соответствует ли ей ваше предложение.

Как правило, клиент выбирает средний ценовой вариант.

Вот как представлены варианты цен на продающие письма у копирайтера Петра Панды: Призыв к действию. Не забывайте, что текст обязательно должен побуждать читателя совершить какое-то одно конкретное действие. Призывом может быть: заполнить форму, позвонить, заказать обратный звонок, оставить заявку, пройти на какие-то дополнительные страницы, получить информацию, написать на email.

Не будет призыва — текст перестанет быть продающим, и все ваши усилия потеряют смысл. И, конечно, не забывайте про оформление текста.

Применяйте те же правила, что и к статье: структурирование, форматирование по левому краю, шрифты без засечек, лаконичная цветовая гамма, небольшие абзацы. Теперь вы знаете, как написать текст для страницы с описанием услуг. Согласитесь, все просто. Нужно всего лишь найти отличительные особенности вашей услуги, попасть в боли клиента и помочь ему понять, что именно у вас есть то предложение, которое ему нужно � А чтобы вам было удобнее, мы составили чек-лист по работе над текстом про услугу.

Скачивайте его и экономьте свое время. А сейчас ваша очередь делиться способами и фишками, которые помогают вам выиграть битву за клиента с помощью текста для страницы «Услуга».

С большим интересом жду их в комментариях.

И конечно, задавайте вопросы!

P.S. Статья написана по материалам мастер-класса Натальи Вольной.

Автор: Елена Соколенко Веб-райтер.

Skype sokolenko2112 Сайт: http://vk.com/id310739883 Секреты продающих текстов и статей: оторваться невозможно Просмотров 2.4k Инструкции по оформлению текстов Просмотров 903 Инструкции по созданию статей и рекламных текстов Просмотров 1.5k Исследование сторителлинга Просмотров 2.1k 25+ источников вдохновения для неймера Просмотров 732 Убить презентацию, или При чем здесь котики?

Просмотров 691 Вернуться в блог МЫ НА FACEBOOKМЫ ВКОНТАКТЕМЫ НА YOUTUBEМЫ В INSTAGRAM Карта сайта © 2010—2019 Академия правильных копирайтеров: образовательный проект Натальи Карья ИП Карья Наталья Сергеевна Поиск Мы используем куки для наилучшего представления нашего сайта. Если Вы продолжите использовать сайт, мы будем считать что Вас это устраивает.Согласен

Прежде чем браться за написание рекламного текста, необходимо провести тщательные исследования

Многие находятся в плену иллюзии, будто написать эффективный рекламный текст очень сложно.Я постоянно твержу это своим клиентам в консалтинге и повторю здесь еще раз. Писать эффективные продающие тексты довольно просто.На самом деле, большинство из лучших продающих текстов практически пишутся сами по себе.И я не шучу.Причина, по которой хороший текст пишется сам по себе, кроется в том, что копирайтер потратил необходимое количество времени и приложил определенные усилия, чтобы провести тщательные исследования до того, как приниматься за работу.Запомните это раз и навсегда.

Если Вы даже ничего больше не узнаете из моих материалов, это важное условие значительно улучшит Ваш текст и ваши продажи.Большинство копирайтеров, которых я на самом деле уважаю (потому что их тексты продали товаров на огромные суммы) пишут очень быстро. Это потому, что они потратили время и силы заранее и провели нужные исследования.Как только Вы поймёте, что знаете ваш предмет досконально, Вам будет проще писать о нём. Именно поэтому многие владельцы малого бизнеса пишут рекламные тексты лучше, чем те, что они получают от стороннего копирайтера.Владельцы малого бизнеса знают вдоль и поперек свой продукт, свой рынок и все рычаги воздействия на покупателя.

Поэтому их тексты просто прекрасны и отлично продают товар.Но многие профессиональные копирайтеры просто ленивы и высокомерны. Им кажется, что они знают всё, что только можно знать о копирайтинге.Поэтому они чувствуют, что это ниже их достоинства заниматься чем-то таким рутинным, как исследования.

В результате их тексты получаются вялой, неэффективной “водой”, которая никогда не достигает поставленной цели – повысить продажи и прибыль.Насколько важны исследования для создания успешного текста для интернета? Взгляните на…

Оформление рекламных писем

Выше вы уже рассмотрели примеры рекламных писем.

Образец позволяет понять, как строить подобные тексты, если у вас еще нет опыта.Письмо желательно напечатать на качественной бумаге в хорошей полиграфии. Еще лучше использовать для этого фирменный бланк с логотипом компании.

Одной из главных ваших задач является установление первого зрительного контакта с адресатом. За первые несколько секунд читатель успевает составить впечатление о вашей компании, выбрать для себя самое главное и либо заинтересоваться вашим предложением, либо отвергнуть его. Далее происходит более близкое знакомство с фирмой, которое, как правило, лишь усиливает первое впечатление.

Если вы планируете рассылку электронных рекламных писем, для оформления можно выбрать простой, не отвлекающий внимание фон нейтрального цвета.

В зависимости от особенностей вашего предложения, в текст могут быть вставлены иллюстрации, которые привлекут внимание читателя.

Готовые и эффективные шаблоны объявлений

Если хотите не напрягаясь размещать в автоматическом режиме сотни и сотни объявлений, воспользуйтесь этим сервисом .

При написании конкретных объявлений, готовых решений много, но их вариантов столько, сколько людей.

Любое отдельно взятое объявление обязательно находит своего соискателя удалённой работы, только какое-то лучше работает, какое-то хуже. Причём гораздо лучше работают объявления, написанные по шаблону .

Причём можно повысить эффективность своих рекламных сообщений, делая их креативными. При правильном подборе текстов, результат от таких будет выше. Каким бы качественным шаблон объявления не был, эффективность рекрутинга можно повысить в разы, применяя в работе с рекрутом живую беседу по телефону или скайпу.

По следующей ссылке можно взять шаблоны . Любые разговоры на тему, какого размера должно быть объявление и как правильно и грамотно это нужно делать, тоже не имеют смысла – одинаково хорошо работают объявления, состоящие и из пару предложений, и из десятка. Тут всё зависит не так от количества букв объявлении, как от грамотного его составления.

Суть написанного должна немного походить на ненавязчивую рекламу. При последующем общении с написавшими вам, часто приходится использовать приём . Если поданное объявление имеет 10-20 слов, то, разумеется, вся главная суть сразу уже изложена, а если вы пишите довольно развёрнуто — «маленькую статью», то правильнее будет сразу в первых предложениях дать соискателю понять то, что вы ему предлагаете – непосредственно главный смысл предложения со всеми преимуществами.

Если вы сами пишите свои объявления и не пользуетесь чужими, то пишите так, чтобы ваши объявлений внушали доверие у соискателя.

Старайтесь писать грамотно и не стандартно — так, чтобы ваши писания завлекали читающего. В общем, пишите круто. Так как если всё сделано будет косноязычно, примитивно, ничем не заинтересовав соискателя, то, соответственно, потеряете потенциального рекрута. Поэтому, лучше не брать со стороны чьи-то готовые объявления, а писать их самому из головы.

Если же трудно писать самому, тогда просто берите уже готовые тексты, но обязательно немного их под себя переписывайте – синонимизируйте. Итоговый эффект от этого будет гораздо выше. Если вы принципиально не готовы самолично писать или переписывать, тогда за основу можете взять вот эти варианты, они проверены своей эффективностью годами работы.

Заголовки можете составить сами по смыслу шаблонов или взять с этой . Найти потенциального партнёра в бизнес, заинтересовав его ярким объявлением — это малая часть дела, куда важнее правильно его . Но что ещё важнее, так это то, что любому желающему начать реально зарабатывать в МЛМ, следует в разговоре с ним всё расставить на свои места, ответив новичку на его .

Как сделать красивое объявление в интернете, как составить классный текст, как написать красиво, креативно и красочно, чтобы ваша реклама стала заметнее, об этом подробно рассказывается . Кстати — это качественная доска объявлений.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+